Seminar Verhandlungsführung im Einkauf
Für Unternehmen steht die folgende Redewendung immer mehr im Vordergrund: “Im Einkauf liegt der Erfolg”. Durch das Optimieren des Einkaufes können schwierige Marktsituationen besser gemeistert werden.
- Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
- Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Small Talk und Erfolg von Verhandlungen
- Einsatz von Fragetechniken
- Argumentationen richtig führen
- Reaktion auf Einwände
- Verhandlungsstile verbessern
- Einsatz von Rethorik im Einkauf
- Kommunikationsarten
- Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
- Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
- Phasen und Ablauf der Verhandlung.
- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen.
- Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks.
- Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen.

Ihre Vorteile
- Individuelle Schulung
- Kleine Gruppen
- Praxisorientierung
- Teilnahmezertifikat

Zeit / Ort
- Eintägiges Präsenzseminar
- Zeit: 09 – 17 Uhr
- Seminarnummer P01_182018
- Termin: Auf Anfrage
- Ort: Nach Absprache

Seminarkosten
- EUR 599,00 / 500,00 (Brutto/Netto)
- Inklusive Verköstigungen
- Inklusive Seminarunterlagen

Methodik
- Darstellung
- Fallsituationen und Lösungsbeispiele
- Übungen
- Aktive Mitarbeit
- Besprechung individueller Fragen

Zielgruppe
- Unternehmer/-innen
- Kaufmännische Mitarbeiter/-innen
- Alle an Weiter- bzw. an Fortbildung interessierte Menschen.
Ernst W. Menzel
Dozent für
- Betriebswirtschaft
- Volkswirtschaft
- Außenhandel & Zoll
- Exportkontrolle (EU und US)
- Rechtswissenschaften (Grundlagen)
- Völkerrecht
- Logistik
- Rechnungswesen & Steuern
- Microsoft Office ® Software
- Webdesign und Internetsicherheit
- Kaufmännische Software Lexware / Datev
- Lean Management
- Ein – und Verkauf
- Controlling
- Qualitätsmanagement
- REFA Seminare
Fortbildung, Weiterbildung, Zusatzqualifikation, Studienschwerpunkte:
- Betriebswirtschaft
- Rechnungswesen
- Steuerrecht
- Außenhandel, Zollrecht
- Zollabfertigung ATLAS
- Jahresabschluss HGB & IFRS
- Volkswirtschaft
- EDV – Schulungen (Office / Webdesign)
- MCP Microsoft Certified Professional
- Ausbildereignungsprüfung
- Sprachen: Deutsch, Englisch, Schwedisch


Kontakt / Buchungsanfrage
Telekommunikation
- Tel.: 06371 49 49 94
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Postalisch
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