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Seminar Verhandlungsführung im Einkauf

Für Unternehmen steht die folgende Redewendung immer mehr im Vordergrund: „Im Einkauf liegt der Erfolg“. Durch das Optimieren des Einkaufes können schwierige Marktsituationen besser gemeistert werden.

  • Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
  • Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Small Talk und Erfolg von Verhandlungen
  • Einsatz von Fragetechniken
  • Argumentationen richtig führen
  • Reaktion auf Einwände
  • Verhandlungsstile verbessern
  • Einsatz von Rethorik im Einkauf
  • Kommunikationsarten
  • Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
  • Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
  • Phasen und Ablauf der Verhandlung.
  • Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen.
  • Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks.
  • Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen.

Ihre Vorteile

  • Individuelle Schulung
  • Kleine Gruppen
  • Praxisorientierung
  • Teilnahmezertifikat

Zeit / Ort

  • Eintägiges Präsenzseminar
  • Zeit:  09 – 17 Uhr
  • Seminarnummer P01_182018
  • Termin: Auf Anfrage
  • Ort: Nach Absprache

Seminarkosten

  • EUR 599,00 / 500,00 (Brutto/Netto)
  • Inklusive Verköstigungen
  • Inklusive Seminarunterlagen

Methodik

  • Darstellung
  • Fallsituationen und Lösungsbeispiele
  • Übungen
  • Aktive Mitarbeit
  • Besprechung individueller Fragen
Zielgruppe

Zielgruppe

  • Unternehmer/-innen
  • Kaufmännische Mitarbeiter/-innen
  • Alle an Weiter- bzw. an Fortbildung interessierte Menschen.

Ernst W. Menzel

Dozent für
  • Betriebswirtschaft
  • Volkswirtschaft
  • Außenhandel & Zoll
  • Exportkontrolle (EU und US)
  • Rechtswissenschaften (Grundlagen)
  • Völkerrecht
  • Logistik
  • Rechnungswesen & Steuern
  • Microsoft Office ® Software
  • Webdesign und Internetsicherheit
  • Kaufmännische Software Lexware / Datev
  • Lean Management
  • Ein – und Verkauf
  • Controlling
  • Qualitätsmanagement
  • REFA Seminare

Fortbildung, Weiterbildung, Zusatzqualifikation, Studienschwerpunkte:

  • Betriebswirtschaft
  • Rechnungswesen
  • Steuerrecht
  • Außenhandel, Zollrecht
  • Zollabfertigung ATLAS
  • Jahresabschluss HGB & IFRS
  • Volkswirtschaft
  • EDV – Schulungen (Office / Webdesign)
  • MCP Microsoft Certified Professional
  • Ausbildereignungsprüfung
  • Sprachen: Deutsch, Englisch, Schwedisch

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Telekommunikation
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